上官紫苏的服装店没有什么麻烦事情，这让陈峰放心了很多。
做生意，讲究和气生财。不到万不得已，陈峰不愿意与人结怨吵架。
一个月下来，经过盘点，营业额高达50多万元，扣除服装进货成本、来去广州的路费、每月房租费、营业员工资、店面水电费、税费等，竟然有近8万元的赢利。
这说明只要定位成功，服装生意的利润还是非常可观。
当时社会上已经富裕起来的一部分人，急于向别人证明、展示，买东西都往贵的方面挑。
比如进价500多元的品牌衣服，标价000多元，也会有许多人来试穿与购买。而标价成1000多元，倒没有什么人会来询问。
买衣服流行讨价还价，上官紫苏使出的各种成交理由是：“老顾客打折价、贵宾价、开门生意价、关门生意价、新顾客体验价”。
一件衣服最终成交价一般会在000元左右。这成交价与进价之间的利润相当惊人。
上官紫苏对目前的生意很满意，对继续做好生意也更有信心，同时对陈峰的眼光与魄力更加佩服。
这家服装店的投资与前二次不同，前期的房租、装修，化费了陈峰近50万元。
服装进货的钱、来去广州的化费，都是上官紫苏在支出。
服装进货的钱基本上已经收回，不过还要继续用于下次的进货。来去广州的路费、营业员工资、店面水电费，也已经支付好。
本来陈峰想让结余的8万元进行四六分成，其中六成给上官紫苏。毕竟这家服装店是以她为主，在进行具体经营，这是开办服装店前事先说好的。
上官紫苏则坚持让陈峰先收回投资，再谈分成。
她认为陈峰的投入已经够多，自己在开办“如意“婚介所的这段时间，已经赚了不少钱，目前也有了一定的积蓄，不急于一时的利润分成。
现在开办这个中高档服装店，上官紫苏真正垫资了不到10万元，而且这10万元的钱都用在进货上，其实是已经收回。
目前服装店的生意这么好，虽然跟自己进货的眼光、自己的辛苦销售有很大的关系，但与陈峰的资金支持、正确决策也是分不开。
如果没有陈峰的帮助与支持，她很大的可能，还只是一个拿着低工资的营业员，哪里会有现在这样的月收入，所以一定要让陈峰先收回5万元。余下的万多元，作为服装店的紧急备用金。
见上官紫苏坚决的态度，陈峰就没有再进行推辞。
陈峰想了想，与上官紫苏商量道：“我们要想办法来培养相对固定的顾客群，这对我们中高档服装销售非常重要，毕竟买的起这种服装的人不会太多。“
“我仔细考虑了一下，我们是不是可以这样来操作？对购买衣服的顾客进行登记，愿意留下联系方式的更好。”
“积累到一定的买卖金额，可以分别提升为银卡、金卡、白金卡、钻石卡等级，不同等级享受不同的折扣，提供不同内容的服务。”
“另外要对这些顾客进行消费款式、价格、次数、服装颜色喜好、搭配风格进行全面的了解掌握，以后可以更有针对性地进货。”陈峰又补充道。
对于这些销售新主意，上官紫苏都表示赞同，要在以后逐步进行实施。
对于积压的服装，陈峰也有新的主意：“对于积压下来的服装，一方面与品牌商进行沟通，尽量能进行退货，另一方面，我想可不可以把原商标拆掉，重新做上新的商标，放到刘朝霞的店面上进行略高于进价或原价处理。”
（当时大家知识产权意识淡薄，盗版横行。陈峰后来才明白这种重新做商标的做法也是一种盗版行为，是违法行为。）
“这样做法，主要目的是在顾客中树立起，我们这家服装店里的这二个品牌衣服从来不会进行大幅度降价处理的预期，从而一直能坚持按正常价格进行买卖，形成良性循环。”
上官紫苏也知道有些人为了处理积压的服装，过一段时间就会进行大降价处理。
这种行为，虽然很好地解决了积压的服装，盘活了资金，但会带来比较大的负面影响，部分人平时不买，就等着你来大幅度的降价处理，这对平时正常的服装营销往往不利。
上官紫苏点点头，也表示马上着手去做。同时她也表示将进一步与品牌商沟通，多发一些新款的宣传册过来，让顾客事先进行挑选订货。从而更有效地避免积压服装的产生。
上官紫苏的服装店离婚介所比较远，晚上关门后，来去不方便也不安全，再说来了孙琦后，原先住的房间也显得有些拥挤。
为了做服装生意的方便，同时也为了堆放批发来的服装。上官紫苏就在服装店附近租了一套二室一厅的房子。
这是明宁市最早的成品房，已经配套了厨房与卫生间，住宿条件明显改善了很多。
上官紫苏自己用了一个房间，另一个房间用来堆放批发来的服装。她学过服装缝纫的基本技能，就又摆了缝纫机，对要处理的服装进行改装商标。
新的商标是事先委托专门的制作公司做好。积压下来的衣服上原有的商标已经交给服装街面上进行修补衣服的阿姨拆掉了。
上官紫苏凭自己的缝纫手艺，换上了新商标，使得再购买的人，根本就不知道原先的商标，也就不用担心让顾客知道自己服装店里的品牌衣服可以大降价。
刘朝霞的服装市场是中偏低档。上官紫苏改过商标的服装在那边一挂，明显拉升了档次。
新潮的款式、考究的做工，马上就吸引了一部分想穿品牌，但手上钱又不宽裕的白领们来淘货。
刘朝霞心思也很活络，在这些服装上，都比原先的进价多标了100或150多元，经过讨价还价，一般能以加价50或100多元的价格成交，这与她卖自己进货的服装是一样的利润。
上官紫苏并不干涉刘朝霞如何做生意，她只要求收回衣服的成本，甚至稍微亏一点也无所谓。（未完待续）