陈宇趁势道：“我们主做网络监控、电脑设备维修以及软件工程，您店里有什么需要我们做的，我可以给您打八折。”
店主说：“我这家店刚开业不久，监控和电脑都是新装的，目前还没有什么问题，如果将来出现什么问题，我会和您联系。”
陈宇道：“好的，好的。”
说完，他就要走，却被店主叫住，从桌子左上角一个盒子里也取出一张名片，双手递到陈宇眼前，说：“您还没结婚吧，这是我们的名片，如果有这方面的需求，我也会为您打折。”
陈宇奇怪地问：“你怎么知道我没结婚？”
店主说：“一看您这么年轻，就知道没结婚，我从事这行业有些年了，认人还是很准的。”
陈宇笑道：“老板好眼力，等我结婚的时候，一定光临。”
走出婚纱店，陈宇摸了摸上衣的口袋，说：“这老板真会做生意，我给了他张名片，他又还了我一张，一来一往，口袋还是一样的沉。”
李末抢白道：“人家店主是在做生意，我看你是在应付事。”
陈宇疑惑地问：“为什么？”
李末说：“那店主见缝插针，不错过任何一个扩大客源的机遇，特别是象你这样的大龄青年。而你呢，只是求着把名片发出去，应付了事，还什么一样沉，几张名片能压死你？”
“吹毛求疵，我只是那么一说，开个玩笑。”陈宇撇了撇嘴。
两个人说说笑笑，继续走店入户，一个上午，他们才发了几十张。临近中午的时候，路过一家餐厅，陈宇说：“累死了，再不吃点，腿都迈不动了。”
李末也感觉到腰酸腿痛，参加工作这么多年来，还没有象今天这样一直在不停地走。进了饭店，他们找了一处比较僻静的地方坐下来，开始点菜要饭。
陈宇想喝点酒，被李末拦住：“见客户酒气熏熏，这是谈业务的大忌。”
陈宇大失所望：“分明不是客户嘛，喝点酒有什么关系。”
李末道：“虽然目前不是客户，也是潜在的客户，你喝了酒，遇到不讲究的，你前脚走，后脚人家会把你的名片扔进垃圾桶里。”
陈宇祈求道：“就一瓶凉啤酒如何？不碍事。”
李末道：“一瓶也不行，要喝晚上。”
陈宇气道：“你这人主意怎么这么正啊。”
李末看了看他：“你自己的生意都不知道珍惜，让我说你什么好呢？”
“好，好，按你说的办。”陈宇顿时没了脾气。
吃饭的时候，李末提出，这样下去，一天发不了多少，建议下午的时候两个分开行动，一人负责一条街。但被陈宇制止了：“还是两个人吧，一来是互相壮壮胆儿，二来呢，两个人说说笑笑，可以缓解一下疲劳和枯燥。”
李末想想他说的也有些道理，便没有继续坚持，但仍不忘打击他：“看来，你的依赖性还没有改变，何时才能成大气候。”
“小树苗到参天大树，总得有个过程吧。”陈宇不以为然。
简单地吃完饭，两个人又开始动身，继续工作。临出饭店，陈宇没忘记给了饭店老板一张名片，李末见此笑道：“这个表现不错，很有进步。”
陈宇道：“循序渐进嘛，哥们也不是吃素的。”
由于天气炎热、体力不支原因，下午的进度明显没有上午快，到了晚上，两个人实在走不动了，陈宇坐在马路牙子上，呼呼地喘着粗气：“哥、哥们，我看今天就到此为止吧。”
李末虽没有陈宇胖，体格也有点吃不消，听了他的话，点了点头。
歇了一小会儿，李末说：“明天，我们换一个方式吧。”
“换什么方式？”陈宇猛喝了一阵矿泉水，问。
“今天我们跑的基本是门店，按计划，还有社区、小区以及机关单位没跑，机关单位我估计爱莫能助，明天，我们跑一下小区？”李末建议。
“好啊，听你的，趁你有空，给我趟趟路。”陈宇笑道，拍了拍斜挎在腰间的包包，叹了口气：“这么多名片，按这个速度，得什么时候才能发完？”
“也没叫你一时全部发完，有空就发发，一个月不行，两个月。”
“那感情好，下个周末，我们再继续。”
李末用力推了他一把：“你还真把我给靠住了。”
“不靠你靠谁，你也是股东嘛，再说，这也是锻炼身体的一种方式，省得将来象我一样发福发胖，毁了你玉树临风的好坯子。”
“巧舌如簧。”李末仰起脖子，喝口水，说：“谁让我们的关系如此之铁呢，总得把你扶上马，送你一程。”
“这话我爱听，以后就看我的，快马扬鞭。”陈宇微微笑了笑，忽然道：“我们发了一天，居然一个电话也没有。”
李末笑道：“哪有那么大的效率，如果这东西能起决定性作用，企业家们动辄出资千万请明星做广告还有什么用。”
陈宇说：“等我真的发迹了，咱们也邀请一下明星大腕，要请就请一线的，在国际上有影响的，铺天盖地，宣传个翻天覆地，二线、三线、四线以及没线儿的，让他们见鬼去。”
“春秋大梦做的倒是挺好。”李末百无聊赖地回了他一句。
陈宇若有所思地问：“你说，花那么多钱请明星做广告，真能把钱赚回来吗？”
李末道：“一分为二地看吧，做成功了，事半功倍，做不成功的，也就彻底的栽了。”
“就象每个硬币都有两面一样，凡事都有利和弊，利用明星效应做营销可以迅速扩大品牌知名度，使品牌形象具体化、易于目标顾客理解和记忆，利用目标顾客崇拜和效仿心理、促成购买行为。但是，明星的选择同时也是一种排斥，是对认可所选的形象代言人以外的其他群体的排斥，还有形象代言人的形象是否与品牌形象符合，关系着品牌形象能否收到预期效果，若使用的形象代言人与品牌形象不符，势必造成品牌形象塑造失败。”
“听不懂。”陈宇摇了摇头。
“其实，最重要的一点，选不选明星作形象代言，应该有一个理性的评估，一个不值得做的小品牌，非要请一线的大明星，会被高昂的代言费压垮的，很多因支付高昂的广告费而破产的例子，比比皆是，所以，做企业最重要的是用真心，真诚做产品。”
“大理论家。”陈宇笑道：“其实我发现，你一门心思扑在设计上，把你营销的潜质给埋没了。”
李末笑道：“正如你说的，我也只能是个理论家而已。”（未完待续）